作者：admin | 發(fā)布時間：2021-05-24 | 游覽：2080
內(nèi)容摘要：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報 2021年5月24日 發(fā)布公司董事長趙坤先生的創(chuàng)業(yè)訪談
創(chuàng)辦藥品銷售代理公司近20年；之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)實業(yè)投資近5億元在福建和海南兩地興建藥廠；旗下藥品進入新版國家醫(yī)保談判目錄；這些標簽和成就，源自一位年輕的八零后企業(yè)家——趙坤。
從銷售轉(zhuǎn)型做實業(yè)
趙坤領(lǐng)導的企業(yè)——聚紳藥業(yè)是一家集產(chǎn)、學、研、銷為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是國家嚴格審核批準研制生產(chǎn)麻醉藥品的定點企業(yè)。作為聚紳藥業(yè)的董事長，剛?cè)氩换笾甑内w坤已經(jīng)在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打近20年。
回想剛?cè)胄袝r，趙坤感慨：“我是2000年進入藥品行業(yè)，這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長，我是從終端銷售做起。開始時很艱辛，背著包一家家的醫(yī)院去推銷代理的藥品，可以說是從零起步，轉(zhuǎn)眼20年過去了?！壁w坤創(chuàng)業(yè)之前，只服務(wù)過一家公司，在當年的老板也是引路人的帶領(lǐng)下，他迅速熟悉行業(yè)，有了一定人脈和資源，于2005年創(chuàng)辦了自己的藥品代理公司。
從2005年到2015年，趙坤領(lǐng)導的北京醫(yī)美迅醫(yī)藥文化推廣有限責任公司專職銷售團隊48人，合作伙伴800余人，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京二級以上醫(yī)院223家、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心319家及站點2000余家，2020年銷售額達到4.8億元。
不滿足于當時的成績，趙坤一直在尋找事業(yè)發(fā)展新契機。2015年，趙坤認識了中信信托的投資人，他欣賞趙坤在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的工作能力及敏銳的商業(yè)頭腦，誠意諫言：“你的能力只做北京市場太可惜了，可以考慮往上游整合。”
在中信信托朋友的引領(lǐng)下，趙坤開始布局股權(quán)投資領(lǐng)域，在全國各地選好的項目。2016年，一個偶然的機會，他了解到福建明龍一家以生產(chǎn)麻醉藥品為主的企業(yè)因內(nèi)部原因已停產(chǎn)兩年，急需新鮮血液煥活企業(yè)。趙坤敏銳地感知到，這是個商機，“國內(nèi)具有麻醉藥品生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)很少，在疼痛領(lǐng)域發(fā)展空間很大。這個藥廠作為稀缺資源，我看到了商機。因此，沒有考慮股權(quán)投資，直接選擇自己收購?！?/p>
在短短四五年時間，趙坤把福建明龍制藥有限公司帶上正軌，廠子從停產(chǎn)復工，到研發(fā)改進、擴大生產(chǎn)，公司迅速發(fā)展成為以生產(chǎn)麻醉藥品為主，其他中成藥、化學藥品為輔,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性制藥企業(yè)。
高新區(qū)助力企業(yè)騰飛
在收購福建藥廠之后，趙坤投資近2億余元在福建龍巖高新區(qū)高陂片區(qū)新建制藥廠區(qū)，此項目為福建省重點項目，作為福建龍巖高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重要組成部分，得到了高新區(qū)的大力支持。
在先后布局北京和福建兩家企業(yè)之后，2019年，趙坤又成功收購海南中盛合美生物制藥有限公司，從成本考慮，他想把海南的公司遷到福建，這樣運營成本可以減一半。2020年4月，趙坤考察海南老廠，由于老廠房是租賃的，搬家是遲早的事。但他發(fā)現(xiàn)老員工對廠子感情很深，如果搬家會影響這些人的生計，作為一個有情懷的企業(yè)家，趙坤決定在海南本地選址建廠。
在考察多個地點后，趙坤選擇了?？诟咝聟^(qū)美安新城落地建廠，談及與?？诟咝聟^(qū)的結(jié)緣，趙坤心懷感激：“?？诟咝聟^(qū)給了我們莫大的支持，經(jīng)過兩次短暫的交談，高新區(qū)就吸納了我們，感謝?？诟咝聟^(qū)的領(lǐng)導對企業(yè)的信任和支持?！?/p>
趙坤說，?？诟咝聟^(qū)不但提供了近30畝的土地建設(shè)新廠，還為企業(yè)提供了10套低價人才房，作為企業(yè)吸納人才的有力保障。
為夢想不滿足于現(xiàn)狀
從2019年收購海南藥廠后，趙坤的商業(yè)布局變?yōu)楸本?、福建和海南三足鼎立，他帶領(lǐng)近200人的團隊在自己的醫(yī)藥藍圖上努力布局。
“現(xiàn)在，我已經(jīng)將三家公司合為一體，叫聚紳藥業(yè)。以后我會把更多的精力放在實業(yè)上?！壁w坤希望可以把企業(yè)做成“百年老店”，一代代傳承下去，在大健康領(lǐng)域為更多需要幫助的人提供好藥。
聚紳藥業(yè)的核心產(chǎn)品——射麻口服液，作為新版國家醫(yī)保談判藥品，已經(jīng)納入北京市政府部門發(fā)布的《北京市新冠肺炎中醫(yī)藥防治方案第三版和第四版》《北京市新冠肺炎中藥合理應(yīng)用要點目錄第一版》等目錄。
作為一個從銷售起步的企業(yè)家，趙坤說，銷售是動態(tài)的，像水一樣有強大的延展力，作為一個企業(yè)的管理者，他用銷售人的敏銳洞察力來為實業(yè)布局，找市場所需，請專業(yè)的人做專業(yè)的事，只有這樣才能把企業(yè)做好，趙坤強調(diào)一個有擔當?shù)钠髽I(yè)，更要學會感恩，只有懷著一顆感恩的心才能更好地回饋社會。
“這20年，我身邊很多人都退出了醫(yī)藥行業(yè)，有的是干不下去了，有的是掙到了錢享受人生去了，但我不想這樣?！壁w坤坦言，作為八零后創(chuàng)業(yè)者，他不想小富即安，守在自己的成績上舉步不前。
“醫(yī)者仁心，藥者良心。真心實意地給百姓研制良心好藥，把企業(yè)做成百年老店傳承下去是我的心愿?！壁w坤說，在醫(yī)藥行業(yè)20年，對這個行業(yè)注入了太多的熱情和情懷，他希望在行業(yè)里的細分領(lǐng)域做大做強，讓自己的企業(yè)成為經(jīng)得起市場考驗的一家實力藥企。
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